API大战打响，流量都在谁手上？| 附名单

API大战打响，流量都在谁手上？| 附名单来源：雪球App，作者： 松子同学，（https://xueqiu.com/2281375583/336661987）

315一过，激情冲刺的枪声响起，所有的互联网贷款平台都松了口气。如果助贷平台是资金方的命，API流量就是大多数助贷平台的命。今年的API流量都在谁手上？01 API市场大排名我根据自己搜集的2024年底规模数据，大致给大家列个头部API助贷平台表：数据来源：松子同学独家调研、整理公开财报等获得统计信息不完全，可能不是100%精准，主要给大家今年API业务该接谁提供一个参考。另外，这次不针对所有平台具体数据做具体披露，欢迎大家手上有更新的数据和更全的平台信息提供补充。这里都是目前市面上API流量对外输出的甲方爸爸，大都可以作为行业API优质流量的来源。所以，这次百融榕树贷款或其他专业的API贷超等没在这里。有几个数据上发现的有意思的点：第一是，今年API流量大哥，和刻板印象中的互金巨头真不太一样。蚂蚁腾讯虽然通常被认为是大哥，但一个筛子尺度差不多的乙方，未必能从大哥这拿到很多API的量。何况大哥还对牌照、利率上限、公司背景等等有很多要求。相反，对助贷和金融机构来说，市面上的API流量其实还有更多选择：比如，京东金融早就不是当年小弟了，整体规模比肩字节。京东的在API流量输出今年在市场上完全非常抢手的选择，某些互金靠京东金融的API量单日放款就能到大几千万。再比如，马上表外规模在1000亿左右，API流量输出也养活了不少中腰部平台，同样有乙方一天放大几千万。第二个有意思的是，在API流量大战中，融担牌照比网络小贷好使。大家都想去接好流量，在这些流量爸爸面前，要么牌照好使，比如银行和消金优先准入。牌照不好使就要看公司背景，同样都是小贷，普通小贷和大厂小贷肯定是两回事。如果背景也不好使，那就看谁的关系硬了。为什么融担比小贷更好使呢？因为比起小贷来说，融担有更合适的身份，更合适的位置，参与到API模式中来，并不和其他资方冲突。有意思吧。02 流量玩法有流量以后，流量玩法在市场上已经出花了。一种是比较轻的线上助贷，做自己的平台，经营自己的客户，把流量继续导给别的线上贷款平台，自己不兜底。专业的API贷超，其实是非常多的。比如火山融，乐享借，融360，榕树贷款，人品钱包.......而且，头部API贷超每天的放款量都能上亿。315过后，市面上又悄悄涌出了一批新“盘子”，大都是这类。其实这些盘子，看似草台班子，背景都不简单。大部分都这个圈子从业机构的中高层有关。这里，是大佬们创业起步的舒适圈。另一种是重一点做自营，逐步积累风险能力，找资方自己做起了自营，这种最常见，上面表格里大部分助贷都有这块业务。还有一种就是流量在线上卖无可卖，导流到线下，用表单、电销等的方式转化，去做线下大额贷款。这个京东金融、携程金融等等都有和一些线下中介机构在做。这两年线上流量往线下市场导流，也成了一种挺热门的变现方式，不少民营银行、消金公司和网络小贷，其实都愿意和中介合作表单营销，去拓宽合作边界，充分变现。流量变现，是八仙过海，各显神通。关于自营业务的机构，现在主要流量都怎么来，改天单独讲一篇。